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战略虚拟销售框架

首席销售官(CSOs)正在为向虚拟销售现实的更永久性转变做准备。事实上,公民社会组织预计,到2021年底,58%的销售人员将继续在虚拟环境中运营(高于疫情前24%的虚拟工作)。向虚拟销售的永久转变的关键是实现策略的转变。

下载框架,发现即时和长期的行动,以开发虚拟销售策略。

Make the number是一份每月的时事通讯,其中包含了一些见解和最佳实践,帮助销售领导者实现并超越他们的目标。

销售趋势

买家的支持

就像销售支持帮助卖家销售一样,买方支持通过向他们提供规定性的建议和实际的支持来帮助买家购买,使购买过程更容易导航和完成。

能够提供这些信息的供应商将获得奖励。Gartner的研究显示,当供应商提供被认为有助于推进购买过程的信息时,客户购买更大的交易而不那么后悔的可能性会增加三倍。

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